Corona

La demande

Avec leurs nombreuses filiales et marques affiliées, il est d'une importance capitale pour nos partenaires clients chez Labatt Breweries of Canada de créer des moments consommateurs qui résonnent avec les expériences spécifiques de chaque marque. Pour Corona, cela signifie que les marchandises doivent refléter le mantra de la marque : « rechercher des plaisirs simples dans des lieux au rythme plus lent et à l’ambiance détendue ».

Les coffrets-cadeaux ont été une tactique efficace pour Labatt, car ils favorisent l'interruption des consommateurs et soutiennent le renforcement de la marque pour des détaillants comme la LCBO. Dans le cadre de leur stratégie d'expansion de la bière premium visant à soutenir les essais, le recrutement de catégories et la croissance de parts de marché, Labatt a sollicité notre équipe pour mettre en œuvre une campagne saisonnière proposant un pack-cadeau Corona à durée limitée, comprenant une serviette de plage fabriquée à partir de bouteilles en plastique recyclées.

La Stratégie

Le défi des coffrets-cadeaux est qu'ils peuvent être coûteux à réaliser. Le coût de production de l'article, ainsi que le co-emballage et l'expédition de milliers d'unités, peut s'avérer prohibitif pour la rentabilité d'une campagne. Avec une exécution de cette envergure et la nécessité d'une conception et d'une construction entièrement sur mesure, la stratégie la plus rentable et créativement flexible était de s'associer à un fournisseur dont l'expertise résidait dans le canal d'approvisionnement sur mesure, de l'usine au client, à l'étranger.

En collaborant avec un fournisseur qui garantissait une fabrication et une conformité produit de premier ordre, notre équipe a livré une proposition comprenant des spécifications détaillées, ainsi que des designs et rendus initiaux de notre équipe créative interne. Une fois les concepts entièrement idéés et présentés à l’équipe Labatt, plusieurs séries de révisions ont conduit à l’approbation de procéder à un échantillon de préproduction de la serviette de plage Corona. La durabilité étant essentielle à la campagne, l’équipe a envoyé des échantillons à une agence de test tierce pour soutenir et confirmer que des bouteilles en plastique recyclées ont été utilisées pour fabriquer les serviettes de plage.

Dès que l’échantillon de la serviette de plage a été approuvé, il a été envoyé au fabricant d'emballages pour confirmer qu'il s'adapte parfaitement à l'emballage de bière existant. Avec l'approbation finale, le fournisseur a reçu le feu vert pour procéder à la production de 15, 000 serviettes de plage Corona pour une campagne de cadeaux en emballage.

Les Résultats

La campagne des serviettes de plage Corona a été lancée tout au long de la saison des Fêtes en Ontario. Les consommateurs qui ont visité la LCBO, certains magasins de bière et d’autres détaillants licenciés à travers la province ont pu recevoir un cadeau à l’achat. Une fois la serviette de plage arrivée chez les détaillants, le bouche-à-oreille est devenu un canal précieux pour communiquer la promotion aux consommateurs, et la campagne a réussi à créer une demande saisonnière, à générer une augmentation globale des ventes et, en fin de compte, à accroître la part de marché de Corona.